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INFOLETTRE
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Ou comment les joueurs de la LNH peuvent inspirer votre stratégie marketing!
Chaque début de saison de la LNH ramène son lot de classements, d’analyses et de prédictions. Derrière les performances des joueurs se cachent des données riches, variées et structurées… exactement comme celles que possèdent les entreprises sur leurs clients!
Et si on appliquait à ces joueurs les mêmes méthodes qu’on utilise pour segmenter une clientèle?
L’équipe s’est lancée dans ce petit défi pour le plaisir.
À partir des statistiques 2024-2025 de 920 joueurs de la LNH (source : moneypuck.com), nous avons segmenté la ligue à l’aide de méthodes analytiques avancées.
Notre sélection s’est basée sur six variables clés : lancers au but, buts, passes, mises en échec, pénalités et buts attendus. Ces indicateurs couvrent à la fois la production offensive et le style de jeu défensif.
La segmentation s’appuie sur une analyse des correspondances multiples (ACM) pour réduire la complexité des données et sur un clustering hiérarchique pour regrouper les joueurs selon leurs similarités de jeu.
Le graphique ci-dessous illustre l’importance relative de chaque variable selon le V de Cramer :
Les six segments dévoilent des écarts marqués entre les ressources investies et les résultats. Par exemple, les segments 2 Contributeurs de soutien et 3 Vedettes offensives — qui ne représentent que 37 % des joueurs — concentrent 79 % des buts et près de 70 % de la masse salariale! À l’inverse, certains segments sont nombreux mais peu productifs, comme les jeunes et recrues ou les robustes et physiques. Ce déséquilibre met en lumière l’importance de bien identifier ses segments performants et à fort potentiel… que ce soit sur la patinoire ou dans vos bases clients.
Au-delà des profils individuels, notre segmentation révèle des signatures collectives bien distinctes. Certaines équipes misent sur une offensive éclatante, concentrant leurs efforts sur les vedettes du segment 3, alors que d’autres préfèrent équilibrer leur jeu avec des rôles plus défensifs ou physiques.
Prenez les Oilers d’Edmonton : leur alignement est clairement orienté vers l’attaque. La Floride, de son côté, brille par son offensive et sa robustesse avec un effectif riche en joueurs du segment 5 – ce qui l’a probablement avantagé en séries 😉
Et le Canadien de Montréal dans tout ça? Fidèle à sa tradition de développement, le CH se distingue par une bonne proportion de jeunes talents (segment 6), combinée à une structure plus défensive. Une stratégie de construction à long terme… qui demande patience et vision.
En marketing, c’est pareil : certaines entreprises misent tout sur leurs « vedettes » — les clients les plus rentables —, d’autres construisent sur des bases solides avec des segments plus modestes, mais porteurs de stabilité. Identifier ces combinaisons gagnantes devient un puissant levier stratégique.
Comme une équipe de hockey bien construite, votre base de clients est composée de profils variés. Chacun joue un rôle différent dans la performance globale de votre entreprise.
Une segmentation efficace vous permet de :
De façon concrète : vous passez d’un marketing de masse à une stratégie ciblée et rentable.
Un bon DG de hockey ne bâtit pas son équipe uniquement autour des vedettes offensives. Il mise aussi sur la relève, sur les joueurs de soutien, sur une structure équilibrée. Parce que c’est la complémentarité qui gagne des matchs.
En marketing, c’est pareil.
Comprendre vos clients, les segmenter intelligemment, prioriser vos efforts… c’est ça, jouer en équipe.
Ce projet avec les joueurs de la LNH est un clin d’œil ludique — mais la méthode derrière, elle, est 100 % sérieuse.
Chaque jour, nous appliquons cette approche rigoureuse à vos données clients. Pour vous aider à voir plus clair, à activer plus vite vos clients à potentiel, et à générer un réel impact d’affaires.
Et non… on ne va pas prédire qui gagnera la Coupe Stanley (quoique…)!
Mais on peut vous aider à bâtir une stratégie marketing digne d’une équipe championne.
Apprenez-en plus sur nos segmentations ici
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